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tecnicas de cierre de venta. 1 parte
Técnicas de Cierre de Venta. La Definición del Cierre de Ventas El cierre podría definirse como una ayuda para que la gente tome decisiones que son buenas para ellos. En realidad lo que un excelente vendedor hace todo el tiempo es “Ayudar Profesionalmente...
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MANEJO DE OBJECCIONES. 3 PARTE
Un "NO" en boca de un cliente, no es una respuesta definitiva, es solo una parte del proceso que lleva hasta un "'SI"'. Las personas a menudo sienten miedo de tomar una decisión, y entonces le dicen "NO", aún cuando realmente quieran lo que usted les...
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MANEJO DE OBJECCIONES. 1 PARTE
VENTAS: MANEJO EFICIENTE DE LAS OBJECIONES Cómo lograr que las Objeciones de sus Clientes trabajen para Usted??? Usted busca la aceptación de sus clientes, y si bien el rechazo nunca es una respuesta deseada, es posible manejarlo de manera positiva. En...
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ELLENGUAJE DE LOS GESTOS
EL LENGUAJE DE LOS GESTOS Siempre que estamos en presencia de otra persona, sea para hablar, para negociar, la comunicación no solo se establece por vía oral. Influyen y actúan otras formas de comunicación tan importantes ó más que las vistas anteriormente....
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ACTITUD POSITIVA
Dentro de los sistemas de comunicación que debe tener un buen vendedor, ó lo que yo denomino un “vendedor profesional “esta la actitud positiva. Pero os preguntareis, ¿Qué es la actitud positiva? Pues muy simple. Aquí va una definición. “es la predisposición...
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despierte a su gigante. 3 parte.
6.- Cómo cambiar cualquier cosa en su vida El CNA consiste de 6 pasos: 1.- Analizar qué se quiere exactamente en la vida y lo que ha impedido lograrlo hasta ahora. Usted logrará cualquier cosa en la que se enfoque intensamente. Si se enfoca en lo que...
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despierte a su gigante interior. 4 parte.
8.- En las preguntas se encuentran las respuestas Pensar es el proceso de hacerse y contestarse preguntas. Para pensar y actuar en forma diferente a como lo hacía en el pasado, necesita hacer preguntas diferentes. El mismo evento puede suceder a personas...
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10 causas de fracaso en los lideres de organizaciones
En este artículo veremos los principales errores de los líderes que fracasan, porque saber lo que hay que hacer es casi tan importante como saber lo que no hay que hacer. 1.- incapacidad para organizar detalles. Un liderazgo eficiente requiere capacidad...
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el cielo es el limite.
Retención. Este es el primer paso para la siguiente venta con su cliente o para obtener sus referencias. Primero una carta de agradecimiento, 30 días después una llamada de seguimiento, seguida de una llamada al menos cada 90 días. Esto asegurará un contacto...
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FALTA DE ORGANIZACION Y CAMBIOS COMERCIALES.
QUE ORIGINA LA FALTA DE ORGANIZACIÓN Y LOS CAMBIOS COMERCIALES En cuanto a la falta de organización. - Centralización excesiva de la autoridad. - Falta de coordinación entre los elementos intervinientes. - Conflictos entre vendedores. Tales como territorios,...
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PREVISIONES A DISTANCIA.
PREVISIONES A DISTANCIA. Cuando hablamos de previsiones, lo hacemos dándole un lugar en el tiempo. Pueden ser. Corto, medio y largo plazo. Cuando se habla de previsión tenemos que tener muy claros en que período de tiempo vamos a realizarlas. Cualquier...
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callese y venda. 5 parte.
95. Escriba una tarjeta que diga: "Puedo ahorrarle tiempo, trabajo y dinero". 96. El cliente debe hablar, mirar, sostener el artículo o probarlo. El reportero atrae la atención de sus lectores con la técnica del "quién, qué, dónde, cuándo, cómo y por...
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como y cuando hacer preguntas.
Este es el arte de hacer preguntas. No solo se debe preguntar sino que además tenemos que saber CUANDO PREGUNTAR. Debemos hacer las preguntas adecuadas en orden adecuado y en el momento adecuado. Tampoco debemos abusar con las preguntas ya que parecerá...
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personalidades dominantes
Personalidades Dominantes A los Dominantes les gusta controlar. Quieren estar en la cumbre y dar las órdenes. Les resulta incómodo seguirlas ya que creen que su manera es siempre mejor. Los Dominantes terminarán comúnmente en puestos directivos, como...
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las 100 leyes irrompibles del exito. 1 parte
El éxito en los negocios o en la vida es totalmente predecible, no es por pura casualidad que llega a nosotros. Las leyes aquí descritas siempre han existido, están hilvanadas en la tela del universo, han sido descubiertas y empleadas por la gente exitosa...
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las 100 leyes irrompibles del exito. 8 parte
Las Leyes de la Negociación 73.- Universalidad: “Todo es negociable”. Debido a que los precios y términos son establecidos por alguien (usualmente de posición arbitraria), pueden ser cambiados por otro. 74.- Futuro: “Las buenas negociaciones siempre conllevan...
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despierte a su gigante. 5 parte.
10.- El poder de las metáforas Las metáforas pueden estimular o limitar sus experiencias en la vida. Cuando se adopta una, usted automáticamente obtiene las ventajas y limitaciones de ésta. Por esto, escoja sus metáforas cuidadosamente. Una metáfora se...
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el primer principio de la regla de hacerse rico.
El primer principio de la Ciencia de Hacerse Rico El pensamiento es lo único que puede cambiar la sustancia original a bienes tangibles. El material de lo que todo esta hecho es una sustancia que piensa, y un pensamiento de forma en esta sustancia produce...
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quien se ha llevado mi queso y última.
El cambio ocurre. Anticípelo. - No se aferre a viejas ilusiones. - No se aferre al miedo. Enfréntelo y deseche lo irracional. - Esté pendiente de los pequeños cambios en su situación. Los pequeños cambios son la base de los grandes cambios. - Esté preparado...
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callese y venda. 6 parte.
117. Las primeras 15 palabras son las más importantes. 118. ¡Dígalo con flores! Utilice sus capacidades histriónicas, sonría, cambie el tono de su voz, ¡ponga entusiasmo en su presentación! 119. Controle el tono de su voz para que sea suave y persuasivo....
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quien se ha llevado mi queso.
Kif y Kof, dos simples ratones (Sniff y Scurry en Inglés) se encuentran atrapados en un laberinto junto con Hem y Haw, dos complejos hombrecitos. Todas las mañanas, los cuatro personajes recorren el laberinto en busca de queso. Todos los días encuentran...
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las 100 leyes irrompibles del exito. 2 parte
3.- Expectativas: “Lo que usted espera con toda seguridad sucederá como una profecía que se auto realiza”. Piense que sucederán cosas buenas, y así será. Por el contrario, si piensa que ocurrirán cosas malas, pasarán. Sus expectativas tienen un gran impacto...
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traducción del discurso de STEVE JOBS EN STANDFORD
Traducción del discurso de Steve Jobs Discurso que Steve Jobs , CEO de Apple Computer y de Pixar Animation Studios, dictó el 12 de Junio de 2005 en la ceremonia de graduación de la Universidad de Stanford. “Tienen que encontrar eso que aman” Me siento...
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identificación de los clientes potenciales
Como hemos visto en artículos anteriores la prospección es fundamental para el vendedor. Un vendedor que quiera tener éxito en su profesión debe realizar continuas prospecciones junto con su trabajo habitual de ventas. Además es vital el segmentar la...
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SEA EL MEJOR Y PONGA CORAZON EN SUS VENTAS¡¡¡
Con frecuencia, las personas se conforman con su segunda mejor opción; se limitan ante la posibilidad de tener éxito; ven a la ambición como una característica negativa. La realidad es que la ambición es una expresión del optimismo, ya que una persona...