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ASTEMICOS O LEPTOSOMATICOS.
Su rasgo principal es la introversión. Su poca sociabilidad. Por ello aconsejo que el trato sea totalmente distinto que el que vimos en el caso de los pícnicos. Los asténicos son cerebrales, fríos y calculadores. También son poco amigos de confianzas...
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¡callese y venda!
¡Cállese y venda! "¡Cállese y venda!, es una valiosa amalgama de motivación, inspiración, conocimiento, y sentido común". Lo desafío a elegir cuáles de estas sugerencias pueden pasar a formar parte de sus herramientas. ! Son 162! ¡Con que al menos el...
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sea el mejor y ponga corazon en sus ventas¡¡¡ 2 parte.
Considere que: El 5% de las personas que han llegado a ser millonarias en los Estados Unidos, no lo lograron con su propia empresa, sino vendiendo para otros durante toda su vida. El 20% más exitoso de los vendedores estrella ganan el 80% de las ventas....
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las 100 leyes irrompibles del marketing. 7 parte
Las Leyes de Las Ventas 59.- Ventas: “En los negocios, nada ocurre hasta que alguien le venda a otro”. Los productos son vendidos más que comprados; esto tiene que ver con la necesidad de los clientes de que les pidan que compren. La mayoría de los vendedores...
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principales causas de incomprension en la venta.
-antipatía reciproca ó progresiva. Eso nos ha pasado a todos. No todo el mundo nos cae igual de simpáticos. E más, a veces nos caen como una patada en el estómago pero no hagamos de la venta algo personal. La venta es un trabajo my importante y digno....
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fuentes y medios de prospección. el vendedor.
Pero también es cierto que el propio vendedor debe tener su propia base de contactos, sus propios listados de prospección. Todas las listas, todas las bases de datos tal y como comentamos en el artículo anterior deben ser alimentadas con nuevos nombres....
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la importancia de la prospección.
Lo que es un hecho indiscutible es que las ventas están en función del número de entrevistas que realicemos. A más número de visitas más ventas siempre que escojamos bien a nuestros prospectos. Yo no hablo de visitar por visitar. Debemos y tenemos que...
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10 palabras que venden
1. Usa la palabra "rápido" en tu anuncio. La gente quiere resultados rápidos, entrega rápida, pedidos rápidos, etc. En estos días, normalmente valoramos nuestro tiempo más que nuestro dinero. 2. Usa la palabra "garantizado" en tu anuncio. La gente quiere...
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las 100 leyes irrompibles del exito. 6 parte
Leyes del Dinero 46.- Abundancia: “Hay dinero suficiente para todos los que estén dispuestos a obedecer sus leyes”. Todo aquel que crea y haya tomado la decisión de volverse rico y que actúe a tal efecto, puede volver sus creencias en realidad. Es su...
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biotipos.
Biotipo atlético. Son personas de complexión alta y fuerte, de una gran musculatura y anchos fuertes y anchos. Tiene grandes la cara y las manos, cara angulosa, labio inferior prominente. Tiene movimientos violentos. Andan a zancadas y suelen mantener...
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las 22 leyes inmutables del marketing. 3 parte
8. LA LEY DE LA DUALIDAD “A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes” En la lucha del marketing siempre quedan dos marcas que son las que se disputan el primer lugar; esto ocurre normalmente entre la marca de confianza y...
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despierte a su gigante. 6 parte.
Tomar el control - Su sistema de auto-dominio 14.- Influencia definitiva: su sistema de dominio Si quiere cambiar cualquier cosa en su vida, debe cambiar su forma de actuar o su forma de sentir. De ambas opciones, cambiar cómo usted se siente acerca de...
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despierta a su gigante. 7 parte.
17.- Referencias Mentales El tejido de donde una persona selecciona sus creencias y valores, son las referencias mentales – sus experiencias personales o las de otras personas a las que pueda haber escuchado, leído o visto en los medios. Mientras mayor...
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PLANIFICACION Y CONTROL DE VENTAS.
PLANIFICACION Y CONTROL Planificar es según una de sus definiciones, se refiere a las acciones llevadas a cabo para realizar planes y proyectos de diferente índole. El proceso de planeación sigue un conjunto de pasos que se establecen inicialmente, y...
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lo que el cliente quiere que usted sepa.
Es necesario enfrentar la verdad: el proceso de ventas presenta problemas. La discusión sobre una posible venta gira alrededor del precio. Aún cuando la gente de ventas intente articular lo que el producto puede ofrecer y destacar las virtudes de la reputación...
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callese y venda. 7 parte.
117. Las primeras 15 palabras son las más importantes. 118. ¡Dígalo con flores! Utilice sus capacidades histriónicas, sonría, cambie el tono de su voz, ¡ponga entusiasmo en su presentación! 119. Controle el tono de su voz para que sea suave y persuasivo....
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el sabio y el necio
Hay una historia que me llegó vía correo electrónico que me gusto bastante, porque refleja mucho de nuestra vida diaria, en la cual no nos damos cuenta de las maravillas que suceden a nuestro alrededor. La historia versa así: Tres personas iban caminando...
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las 22 leyes inmutables del marketing. 4 parte.
12. LA LEY DE EXTENSIÓN DE LÍNEA “Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca” Normalmente una empresa intenta extender la marca basada en el éxito de otro producto. Estos intentan ser todo para todos, lo que con el tiempo le ocasiona...
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las 22 leyes inmutables del marketing. 2 parte.
4. LA LEY DE LA PERCEPCIÓN "El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones" No hay mejores productos. Lo únicos que existen en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La...
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la comunicación y la venta.
Muchos vendedores al inicio de una entrevista de ventas, lo primero que hacen es agobiar al cliente con una retahíla de palabras una detrás de otra una y otra vez. A eso ellos lo llaman argumentos. Pero debemos tener muy presente que la preocupación primordial...
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SOBRE LOS HABITOS DE COVEY.
Los que contribuyen a la Victoria Privada Primer hábito: Ser Proactivo: Ante cada estímulo del medio ambiente, frente a cada cosa que nos sucede -no importa cuál sea esta- tenemos la libertad interior de elegir la respuesta que queremos dar. La libertad...
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las 5 etapas de la venta.
LAS 5 ETAPAS DE LA VENTA Las cinco etapas del proceso de venta son: 1) Atención 2) Interés 3) Convicción 4) Deseo 5) Remate Toda venta normal pasa por estas cinco etapas. Es posible que el vendedor no consiga llevar al cliente a través de la totalidad...
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las 31 principales causas de fracaso. 3 parte
15. Selección errónea de la pareja en el matrimonio. Se trata de un caso muy común de fracaso. La relación que se establece en el matrimonio hace que las personas se encuentren en íntimo contacto. A menos que esa relación sea armoniosa, es muy probable...
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analisis individualizado de nuestro cliente.
El éxito del vendedor depende en un alto grado, para algunos muy alto, fundamentalmente en su capacidad como psicólogo. Si, como psicólogo. Hay personas que disfrutan de una capacidad de observación muy alta. Yo, de vez en cuando, cuando tengo tiempo...
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EL LENGUAJE ORAL. TECNICAS DE ARGUMENTACION
TECNICAS DE ARGUMENTACION: EL LENGUAJE ORAL: La argumentación debe reunir los siguientes requisitos: -comprensión -concreción -veracidad -orden -seguridad -no enfrentamiento. -interés constante -presión adecuada -matización -las cuatro reglas -remate...