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Top posts
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como cerrar todas las ventas
El cierre empieza desde el primer contacto con el prospecto Algunos expertos consideran que cerrar exitosamente una venta es muy similar que proponer matrimonio a la mujer de tu vida. Cuando llega el momento de hacer la pregunta “¿Quieres casarte conmigo?”,...
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frases celebres para aprender de ellas.
Dios nos dotó a los hombres con el mismo equipo, pero desde el invento de la rueda hasta la tecnología del Internet solo aquellos que se atrevieron a innovar contribuyeron y contribuyen a la modificación de la faz de la tierra. Los resultados de las acciones...
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las 100 leyes irrompibles del exito. 5 parte
Las Leyes del Liderazgo 34.- Integridad: “Los grandes líderes son honestos, auténticos y correctos negociadores en toda circunstancia”. Los buenos líderes son confiables, porque sus acciones están acordes con sus intenciones. Esto crea una consistencia,...
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93 lecciones sobre calidad. 3 parte y última.
61 Trabajo en equipo La pregunta suprema de la calidad es: ¿qué podemos hacer juntos? 62 Vocabulario Cualquiera sea el enfoque que elija una empresa para encarar un proceso de calidad, es necesario un vocabulario de uso general para poder comunicar con...
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las 31 principales causas de fracaso. 1 parte
La mayor tragedia de la vida es la de los hom bres y las mujeres que se empeñan seriamente en fracasar. La tragedia reside en la abrumadora mayo ría de personas que fracasan, en comparación con las pocas que alcanzan el éxito. Yo he tenido el privilegio...
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errores más comunes en la venta.
Si la venta no se produce debemos analizar y ver cuales han sido los fallos. Algo muy importante en la vida no solo del vendedor sino en la vida es la estrategia de probar y medir. El buen vendedor cambia de argumentos, innova y prueba argumentos, formas...
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los rasgos temperamentales de neustros clientes.
Los profesionales de la venta que se denominan auténticos se ocupan de conocer los deseos y motivaciones dl consumidor, tal y como hemos visto en otros artículos. Como también hemos visto actúan como PSICOLOGOS. Se denominan rasgos temperamentales a las...
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MANEJO DE OBJECCIONES Y ULTIMA.
Esto también le hace al cliente mas difícil continuar usando objeciones, porque la objeción que mencionó, se ha convertido en la razón para comprar. Usted puede utilizar está técnica para responder prácticamente a cualquier objeción. Veamos algunos casos:...
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MANEJO DE OBJECCIONES. 2 PARTE
· Llegando a la verdadera objeción: clave para la venta efectiva A menudo las objeciones que se expresan no representan en verdad las dudas y temores que subyacen en la mente de los clientes. También es posible que el cliente sienta temor de formularle...
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93 lecciones sobre calidad. 2 parte.
31 Trabajo interno Las empresas que cuidan a sus empleados tienen empleados que cuidan a los clientes. La participación 32 “Ab initio” La participación supone que uno trata con adultos inteligentes, colaboradores y capacitados. 33 Autonomía Es necesario...
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vender a diferentes tipos de clientes
1. Acérqueseles de una manera cálida y amigable, comenzando con una sonrisa sincera y un cordial apretón de manos. Use el primer nombre del prospecto frecuentemente. Adapte un paso informal, fácil de tratar. 2. Véndase Usted mismo y desarrolle una relación...
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el nuevo vendedor
Ser capaz de que otra persona compre, dé algo, gaste su dinero a cambio del producto o servicio que yo le estoy ofreciendo, eligiéndome por encima de cualquier otra opción, es un verdadero privilegio. Para ser un buen vendedor se requieren tres cosas...
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las 31 principales causas de fracaso y última
23. Intolerancia. La persona de mentalidad cerrada, sobre el tema que sea, rara vez sale adelante. Ser intolerante significa que uno ha acabado de adquirir conocimientos. Las formas más dañinas de la intolerancia son las que se relacionan con las diferencias...
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personalidades dominantes. 2 parte
Interacción con los Dominantes. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Un Dominante se lleva muy mal con cualquiera de las otras personalidades. Da órdenes y le gusta controlar, lo que puede deteriorar sus relaciones. Un ejemplo extremo sería...
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forma de tratar a los clientes segun su personalidad. 1 parte
Una vez hemos definido los diferentes tipos y biotipos de nuestros clientes. No he querido ampliar más este estudio, vamos a ver que tipo de trato conviene tener con cada uno de ellos para conseguir motivarlos en nuestro proceso de compra. VISITA MI NUEVA...
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rasgos físicos de nuestros clientes.
Una vez en contacto con nuestros clientes podemos conocerlos mediante sus rasgos faciales y corporales. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com - Forma de su cara y rasgos faciales. - La estructura de su cuerpo. Como os habréis dado cuenta, en...
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El cierre del poder de sugestión.
El Cierre por Poder de Sugestión VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com La manera de hacer trabajar este cierre es que desde el principio de tu presentación siembres “semillas de imaginación y sugestión” en la mente del cliente. Verás como al...
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despierte a su gigante. 2 parte.
3.- La fuerza que moldea su vida Todo aquello que usted vincule con el dolor o el placer, moldea su vida. Sin embargo, todos tienen la capacidad de cambiar estas asociaciones, al hacerlo, pueden cambiar sus acciones y en consecuencia sus destinos. VISITA...
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creencias potenciadoras y limitadoras del comercial
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com En el coaching se utilizan una serie de creencias potenciadoras y limitadoras. Empecemos por las potenciadoras. - si quieres comprender, actúa. - no existe el fracaso, solo el aprendizaje. - todo comportamiento...
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el tiempo dedicado a la prospección de ventas
Como ya hemos dicho, el vendedor de éxito debe realizar continuas prospecciones y a la vez seguir realizando su labor de ventas diarias. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Obviamente el encontrar clientes con los cuales tener entrevistas y...
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los clientes no quieren una broca... quieren un hueco.
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com ¿Ha sentido alguna vez que a los clientes no podría importarles menos lo que usted está vendiendo? Si es así, ha aprendido una crítica lección de ventas: eso es absolutamente cierto. A sus clientes no les...
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la obtención de referencias
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Conseguir referencias no es más que pedir el nombre de potenciales clientes a nuestros actuales clientes ó a potenciales clientes. Esta práctica es muy conocida pero muy pocas veces utilizada y realmente...
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las 22 leyes inmutables del marketing. 1 parte
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com 1. LA LEY DEL LIDERAZGO "Es mejor ser el primero que ser el mejor" La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero. Es la ley del liderazgo: es preferible ser el...
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las 22 leyes inmutables del marketing. 5 parte.
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com 16. LA LEY DE LA SINGULARIDAD “En cada situación sólo una jugada producirá resultados sustanciales” Al presentarse un problema en una empresa sólo una alternativa resolverá el problema y no un conjunto o...
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sobre los líderes en las organizaciones comerciales
Hablando en general se puede decir que existen dos tipos de personas. A unas se les conoce como líderes. A los otros como seguidores. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com CARACTERISTICAS PRINCIPALES DE LOS LÍDERES: 1.- valor inquebrantable,...