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- POR QUÉ LOS COMERCIALES NO VENDEN
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“No hay secretos para el éxito. Este se alcanza preparándose, trabajando arduamente y aprendiendo del fracaso”.
Colin Powell.
- Porque no contactan con la persona adecuada.
- Porque no conocen sus necesidades y expectativas.
- Porque hablan del producto y no de beneficios.
- Porque no generan un valor agregado para el cliente.
- Porque no generan oportunidades de ventas.
- Porque no planifican ni organizan su tiempo.
- Porque no evalúan su desempeño.
- Porque no se forman.
- Porque no se plantean objetivos personales importantes.
- PORQUE NO ACTUAN COMO PROFESIONALES.
- Porque no contactan con la persona adecuada.
Cuantas veces pasa que vamos a un negocio y no contactamos con la persona adecuada.
Algunas veces con la primera persona que nos atiende y a ella le damos la información. A veces sin preguntar el nombre del gerente o de la persona encargada de compras, etc.
LIBRO de ventas de Martín Arévalo
PRIMERO TE VENDES TÚ (365 IDEAS PARA VENDER MÁS Y MEJOR)
La cualidad más importante de los vendedores superestrellas es su optimismo, son así por naturaleza. Como tienen mayores expectativas sobre el éxito que van a lograr, hacen más llamadas o visitas, persisten ante la adversidad, y al final venden más. Si usted hace los ejercicios mentales correctos a diario, pronto desarrollará gran agilidad mental, logrará altos niveles de autoestima y confianza, y tendrá una actitud positiva ante la vida. La cuestión está en cómo lograr todo esto.
Para ver: