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las 100 leyes irrompibles del exito y última
Las Leyes del Manejo del Tiempo VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com 88.- Claridad: “Mientras más claras tenga sus metas, más efectivo será para lograrlas”. 89.- Prioridades: “La calidad de su vida depende de su habilidad para establecer prioridades”....
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¿el habito hace al monje?
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com “El hábito no hace al monje”, ¿Correcto? ¡Incorrecto! Durante años hemos escuchado esa “sentencia” y muchos han creído que es cierta. Bueno, prepárese a modificar su creencia respecto a ella. En este capítulo...
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callese y venda. y última
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com 150. Algunas personas autorizadas calculan que el coste promedio de una visita de ventas en la actualidad oscila entre 75 € y 100 €. A ese precio, ningún vendedor puede darse el lujo de ser descuidado. Significa...
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Reglas para causar una buena impresión y suscitar el deseo de comprar.
Reglas para causar una muy buena impresión y suscitar el deseo de comprar VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com 1.- Hagamos para que el cliente oiga lo que quiere oír. Un acosa s lo que queremos decir, otra lo que decimos y otra lo que nuestro...
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los clientes también son ¿personas?
El mejor indicio de éxito de su empresa son las ventas y los beneficios del periodo actual. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Cuando una empresa se centra solo y exclusivamente en las ventas y beneficios del periodo actual, a menudo pronto...
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FIJESE METAS EFECTIVAS
FIJESE METAS EFECTIVAS VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Para ello concédase y permitas el tiempo para dedicarse a ello. Se lo merece. Tenemos que convertir esas ideas que tenemos en la cabeza rondando en metas específicas. No se preocupe...
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sobre su aspecto exterior
El Código del Vestir VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com En caso de que usted trabaje, debe recordar que toda empresa (y toda industria) parece tener un “código del vestir” que, aunque no esté escrito sobre piedra, es aceptado por la mayoría...
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recomendaciones prácticas sobre el buen vestir
Recomendaciones Prácticas sobre el Buen Vestir VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com • Prefiera ropa formal. Conjuntos de pantalón y chaqueta tipo “blazers”, con hombreras que acentúen la imagen de “autoridad”, son generalmente apropiados. En...
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tecnicas de cierre de venta. 2 parte.
La Teoría del Silencio en el Cierre. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Cuando hagas la pregunta de cierre ¡cállate! Sí, cuando hagas la pregunta del cierre hay que callarse, porque el primero que habla “pierde”. El silencio hará que la persona...
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tecnicas de cierre de venta. 3 parte
4. El Cierre Amarre Invertido. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Este cierre viene siendo como el amarre, pero se usa al principiar la frase para darle mayor suavidad. Por ejemplo: Vendedor: ¿Verdad que es necesario tratar con una empresa...
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EL MODELO DE VENTAS A.I.D.A.
MODELO DE VENTAS A.I.D.A. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Hace unos cien años se inventó la fórmula nemotécnica AIDA (Atención - Interés - Deseo - Acción) para recordar estos pasos y dado que la naturaleza humana no ha sufrido alteraciones,...
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la ciencia de la mente
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Neuromarketing Al estudio de los efectos que produce la publicidad en el cerebro, y en qué medida ésta afecta la conducta de los posibles clientes, se lo ha llamado neuromarketing. El principal instrumento...
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sobre el cierre de Benjamin Franklin.
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com A este cierre le dedico un artículo ya que lo he utilizado bastantes veces y para mi es de los mejores. Bueno, bueno... Ojo con eso. No existen cierres mejores ó peores. Cada uno ha de adaptarse a la circunstancia...
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vender a un influyente
Vender a un Influyente. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Para vender a un Influyente necesita ganárselo y ser su amigo. Si no demuestra que se preocupa por él o que le gusta, no querrá comprarle. Necesita demostrar que tiene sentido del...
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personalidades estables
Personalidades estables. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Los estables son personas seguras. No precipitan las cosas, están tranquilas mientras los otros están tensos. Les gusta actuar pausadamente, meditar las cosas antes de hacer algo...
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vender a un concienzudo
Vender a un Concienzudo. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Vender a un Concienzudo puede suponer un reto. Un Concienzudo puede ser muy escéptico ante alguien que diga que tiene algo que necesitará, dado que casi siempre piensa que lo que...
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tecnicas de cierre de venta. 5 parte
11. El Cierre Máxima Calidad. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Este es un fabuloso cierre para rebatir la objeción “es muy caro”, la cual es muy frecuente. Es importante que al usar este cierre bajes la voz y empieces a hablar en forma de...
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vender a personalidades diferentes 1
Vender a personalidades diferentes. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Comprender el DISC El perfil de personalidad DISC es un sistema diseñado por un psicólogo americano, el Dr. William Moulton Marsden. Básicamente divide a las personas en...
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vender a personalidades diferentes 2
Personalidades Influyentes VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com El Influyente parece divertirse y ser popular. Puede reconocerlo por sus maneras muy amistosas y porque será más amable que otras personalidades. Quiere ser amigo de los demás....
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tecnicas de cierre de venta. 4 parte.
8. El Cierre Boomerang. Este cierre se usa cuando el prospecto dice algo que te ataca directamente, y tú puedes usar la intensidad con que te atacó para devolverle sus propias palabras con la misma intensidad como un boomerang. Por ejemplo: Prospecto:...
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el derecho a ser rico
Introducción La Ciencia de Hacerse Rico VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Wallace D. Wattles Este libro es pragmático no filosófico - un manual práctico, no un tratado sobre teorías. Está diseñado para el hombre y la mujer para los que su...
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¿estan las oportunidades monopolizadas?
¿Esta la Oportunidad Monopolizada? VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Nadie se mantiene pobre porque otra gente ha monopolizado la riqueza y le han puesto una cerca alrededor. Puede que no te sea permitido entrar a ciertos tipos de negocio,...
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existe una ciencia para hacerse rico
Hay una Ciencia para hacerse Rico VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Hay una ciencia para hacerse rico y es una ciencia exacta, como el álgebra o la aritmética. Hay ciertas reglas para el proceso de adquirir riqueza, y una vez que esas reglas...
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pero...¿quien vende en realidad?
Pero… ¿Quién vende en realidad? VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Y esta no es una pregunta capciosa. La respuesta, ya sabéis que para obtener buenas respuestas debemos hacer preguntas poderosas, ya se ha tratado este tema, es… ¡Pues todo...
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¿cual es su cifra de cce?
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Las causas del éxito en la comercialización efectiva y permanente de los servicios se han descrito con toda claridad. A menos que estudie, analice, entienda y aplique estas causas, nadie puede comercializar...