FALTA DE ORGANIZACION Y CAMBIOS COMERCIALES.

QUE ORIGINA LA FALTA DE ORGANIZACIÓN Y LOS CAMBIOS COMERCIALES

En cuanto a la falta de organización.

-       Centralización excesiva de la autoridad.

-       Falta de coordinación entre los elementos intervinientes.

-       Conflictos entre vendedores. Tales como territorios, tarifas, productos, funciones.

-       Clientes no visitados y clientes visitados en más de una ocasión y lo que es peor por diferentes vendedores de la compañía.

-       No tener un catalogo de visitas.

-       El vendedor puede no saber quién es su superior ó ante quien tiene que rendir cuentas.

-       Mala circulación de la información en todos los sentidos.

-       Desmotivación, desconfianza, mal ambiente de trabajo, etc.

Normalmente cuando se hace una selección de vendedores y se les pregunta por qué quieren cambiar de empresa en primer lugar aparece la respuesta el motivo económico y en segundo lugar la desorganización existente citada anteriormente.

CAMBIOS EN LA ESTRUCTURA COMERCIAL.

-       Una organización comercial debe ser flexible en su planteamiento, y de hecho son mucho más frecuentes los procesos reorganizativos que los nuevos planteamientos en materia organizativa.

-       La dinámica de la actividad exige una serie de cambios reorganizativos en función de:

1)      El crecimiento de la actividad que conlleva el desarrollo propio de toda la empresa.

2)      La evolución del mercado y de los productos.

3)      Los adelantos tecnológicos que modifican las tareas a realizar para conseguir los mismos resultados.