el tiempo dedicado a la prospección de ventas

Como ya hemos dicho, el vendedor de éxito debe realizar continuas prospecciones y a la vez seguir realizando su labor de ventas diarias.

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Obviamente el encontrar clientes  con los cuales tener entrevistas y realizar ventas es una de las etapas más importantes del vendedor.

Además la vida nos enseña que si no reponemos y seguimos gastando al final se acabara.

Ocurre como con el dinero.

Imaginemos que tenemos 600 euros y empezamos a gastarlos. Si no reponemos, esto es vamos añadiendo dinero a esa cantidad al final se acabará.

Con las ventas es lo mismo. Tenemos que seguir sumando.

Digamos que la prospección no solo facilita la labor del vendedor, sino que, si no existe al final no habrá ventas. Así de claro. Así de duro.

Normalmente la prospección de nuevos clientes ó prospectos  debería ser aproximadamente el 25% de nuestro tiempo. De esta forma siempre tendremos oportunidades de venta y no sufriremos los vaivenes  y la irregularidad en las ventas.

Como para todo la prospección  debe convertirse en algo habitual. Debemos tenerlo como habito. Para nosotros debe ser como el respirar.

Como siempre decimos el vendedor es vendedor hasta en la cama. Siempre tenemos que estar alerta porque nunca sabemos cuándo puede presentarse una venta ó un posible cliente.

Una forma de conseguirlo es la siguiente:

Lo ideal es asistir a todos los actos que podamos para así, de esta forma, conocer a gente y darnos a conocer.

Es la forma más efectiva y económica que conozco.

Yo suelo asistir a bastantes actos. No pensemos que es una pérdida de tiempo. Vayamos con la mente abierta. Con las ideas claras. Esto es una parte de nuestro trabajo.

Y recordemos que no solo tenemos que darnos a conocer. Tenemos que conseguir información de las personas con las que nos relacionamos.

Por último indicar que esas tarjetas que provienen de esos futuros clientes que hemos conocidos no tienen que estar dando vueltas por nuestro escritorio. Eso es algo muy normal.

Tenemos que ser disciplinados y luego sacar tiempo para ordenarlas y filtrarlas.

Tenemos que pasarlas a nuestra base de datos, de las cuales ya hemos hablado en otras ocasiones y alimentarlas.

Sin este último trabajo de enriquecimiento de la base de datos y realizar las pertinentes llamadas. Ó acciones que creamos convenientes no habremos conseguido nada.

La disciplina es fundamental.