creencias potenciadoras y limitadoras del comercial

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En el coaching se utilizan una serie de creencias potenciadoras y limitadoras.

Empecemos por las potenciadoras.


- si quieres comprender, actúa.

- no existe el fracaso, solo el aprendizaje.

- todo comportamiento tiene un propósito.

- tenemos todos los recursos que necesitamos. en caso contrario los creamos.

- tener una opción es mejor que no tener ninguna.

- lo estas haciendo lo mejor posible y aún puedes hacerlo mejor.

- el coaching es una relación igualitaria.

- el cliente tiene todas las respuestas. el coach todas las preguntas.

- creamos nuestra propia realidad.



Creencias limitadoras:

- sin sufrimiento no existe beneficio.

- para ser feliz debo poseer mucho dinero.

- todo el mundo es mejor que yo. cualquiera es mejor que yo.

- no puede vivir sin el/ella.

- no puede perder este trabajo.

- no soy capaz de dar más de mí mismo.

entre otras.


Existen varias formas de identifiar las creencias limitadoras.


Esta la poibilidad de rellenar un formulario de creencias limitadoras.

La segunda opción, la más utilizada, es preguntarle al cliente porque no esta consiguiendo sus objetivos.

Escuchando la respuesta con escucha activa entenderemos los limites que el percibe.

Estos límites no suelen ser reales. Es la forma de pensar y  de verse lo que limita.


Las creencias limitadores pertenecen a lo siguientes grupos.

- posibilidad: creemos que nuestra meta es imposible de alcanzar.

- capacidad. creemos que no somos capaces de alcanzarlas.

- merecimiento: no nos merecemos dicho objetivo.

Un coach puede ayudarte a distinguirlas y a superarlas.

 

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