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Vender a personalidades diferentes.

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Comprender el DISC

El perfil de personalidad DISC es un sistema diseñado por un psicólogo americano, el Dr. William Moulton Marsden. Básicamente divide a las personas en 4 “tipos” de personalidades diferentes que son Dominante, Influyente, eStable y Concienzudo. A continuación encontrará una descripción bastante detallada del perfil DISC.

Teoría general

El perfil DISC es un análisis de personalidad preciso que puede utilizarse para predecir el comportamiento de los individuos. Cuando trabajan solos o con otros. Puede ayudarle a situar a la persona adecuada en su empresa para que trabaje en un entorno en el que encaje. Sin embargo, el DISC no es infalible. Tiene sus limitaciones. Cuando falla, ello se debe a que las personas no tienen nunca una sola personalidad. Son una combinación de las cuatro aunque en proporciones diferentes.

El test DISC puede mostrarle la relativa fuerza que tiene en cada una de estas cuatro áreas. Aquélla a la que dé su máxima puntuación será su rasgo dominante, el que mejor le describe.

La información no siempre es exacta y esto ocurre cuando es consciente de sus excentricidades de personalidad y ha intentado mejorar esos rasgos. Cuanta más alta sea la puntuación de la prueba de la personalidad más se ajustarán a usted las descripciones. No utilice esto como una verdad indiscutible al etiquetar los rasgos personales. Utilícelo como guía para ayudar a las personas y comunicarse con ellas. Todo el mundo tiene debilidades y esto pretende servir de guía. Si es feliz tal como es, enhorabuena.

Si lee los rasgos siguientes empezará a entender lo que piensan de usted otras personas cuando se asocia con ellas. Pero esto tampoco es siempre cierto. Todo el conocimiento debe ir acompañado de sabiduría, que es saber cuál es el mejor momento y la mejor manera de emplear el conocimiento y confío en que recuerde siempre esto cuando siga leyendo y aprenda más acerca de las personas.

DISC bajo presión

Cada persona puede cambiar su naturaleza cuando está bajo presión. Un Influyente puede transformarse en un eStable bajo presión, lo que significa que “echa el freno” y piensa más, se hace más reservado.

Un Influyente puede transformarse en un Dominante, lo que significa que en lugar de ser amable con todo el mundo puede empezar a mandar a todos sin tener muy presentes sus sentimientos. Las personas que le rodean se preguntarán qué le ha ocurrido a su naturaleza amable a la que nada afectaba.

Un Dominante puede ser un Concienzudo bajo presión, lo que significa que considerará más los detalles y pensará más antes de tomar una decisión. Un Dominante podría ser un eStable, lo que significa que será más juicioso y pausado. Prestará mayor consideración a las personas que le rodean.

Un eStable podría incluso convertirse en un Dominante bajo presión, lo que significa que cuando tenga que actuar y pensar con rapidez se verá sometido a grandes presiones. Podría empezar a vociferar y gritar órdenes cuando normalmente es tranquilo, reservado y amable.

Un Concienzudo podría ser un Dominante bajo presión, lo que significa que pensará y actuará con mayor rapidez, tomará decisiones rápidas y no considerará todos los detalles. Usted habrá oído a alguien decir que trabaja mejor bajo presión, lo cual querría decir que se convierte en un Dominante bajo presión y consigue mejores resultados.

Por lo general un Concienzudo no se convertirá en un Influyente o eStable bajo presión y un Influyente no se convertirá por lo general en un Concienzudo bajo presión, ya que estas dos personalidades son muy diferentes.

Muchas veces una persona puede mantenerse igual bajo presión. Un Dominante puede ser siempre un Dominante. Un eStable puede seguir siendo un eStable y así sucesivamente. No todos cambian bajo presión. Usted sabrá cuando alguien lo hace, será sumamente perceptible. Y bastante evidente.