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VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com ¿Ha sentido alguna vez que a los clientes no podría importarles menos lo que usted está vendiendo? Si es así, ha aprendido una crítica lección de ventas: eso es absolutamente cierto. A sus clientes no les...
Leer másventas y mercadeo
el tiempo dedicado a la prospección de ventas
Como ya hemos dicho, el vendedor de éxito debe realizar continuas prospecciones y a la vez seguir realizando su labor de ventas diarias. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Obviamente el encontrar clientes con los cuales tener entrevistas y...
Leer máslas 5 etapas de la venta.
LAS 5 ETAPAS DE LA VENTA Las cinco etapas del proceso de venta son: 1) Atención 2) Interés 3) Convicción 4) Deseo 5) Remate Toda venta normal pasa por estas cinco etapas. Es posible que el vendedor no consiga llevar al cliente a través de la totalidad...
Leer másla obtención de referencias
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Conseguir referencias no es más que pedir el nombre de potenciales clientes a nuestros actuales clientes ó a potenciales clientes. Esta práctica es muy conocida pero muy pocas veces utilizada y realmente...
Leer másidentificación de los clientes potenciales
Como hemos visto en artículos anteriores la prospección es fundamental para el vendedor. Un vendedor que quiera tener éxito en su profesión debe realizar continuas prospecciones junto con su trabajo habitual de ventas. Además es vital el segmentar la...
Leer másfuentes y medios de prospección. el vendedor.
Pero también es cierto que el propio vendedor debe tener su propia base de contactos, sus propios listados de prospección. Todas las listas, todas las bases de datos tal y como comentamos en el artículo anterior deben ser alimentadas con nuevos nombres....
Leer másfuentes y medios de prospección. la empresa
Podemos dividir en principio, y digo en principio, dos fuentes de de prospección: la fuente propia de la empresa y las externas a la empresa. Comencemos por la primera. La fuente de la Empresa. Normalmente las empresas suelen disponer de listados con...
Leer másla importancia de la prospección.
Lo que es un hecho indiscutible es que las ventas están en función del número de entrevistas que realicemos. A más número de visitas más ventas siempre que escojamos bien a nuestros prospectos. Yo no hablo de visitar por visitar. Debemos y tenemos que...
Leer máscreencias potenciadoras y limitadoras del comercial
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com En el coaching se utilizan una serie de creencias potenciadoras y limitadoras. Empecemos por las potenciadoras. - si quieres comprender, actúa. - no existe el fracaso, solo el aprendizaje. - todo comportamiento...
Leer másfrases celebres para aprender de ellas.
Dios nos dotó a los hombres con el mismo equipo, pero desde el invento de la rueda hasta la tecnología del Internet solo aquellos que se atrevieron a innovar contribuyeron y contribuyen a la modificación de la faz de la tierra. Los resultados de las acciones...
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