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Los profesionales de la venta que se denominan auténticos se ocupan de conocer los deseos y motivaciones dl consumidor, tal y como hemos visto en otros artículos. Como también hemos visto actúan como PSICOLOGOS. Se denominan rasgos temperamentales a las...
Leer másbiotipos.
Biotipo atlético. Son personas de complexión alta y fuerte, de una gran musculatura y anchos fuertes y anchos. Tiene grandes la cara y las manos, cara angulosa, labio inferior prominente. Tiene movimientos violentos. Andan a zancadas y suelen mantener...
Leer másrasgos físicos de nuestros clientes.
Una vez en contacto con nuestros clientes podemos conocerlos mediante sus rasgos faciales y corporales. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com - Forma de su cara y rasgos faciales. - La estructura de su cuerpo. Como os habréis dado cuenta, en...
Leer másanalisis individualizado de nuestro cliente.
El éxito del vendedor depende en un alto grado, para algunos muy alto, fundamentalmente en su capacidad como psicólogo. Si, como psicólogo. Hay personas que disfrutan de una capacidad de observación muy alta. Yo, de vez en cuando, cuando tengo tiempo...
Leer másELLENGUAJE DE LOS GESTOS
EL LENGUAJE DE LOS GESTOS Siempre que estamos en presencia de otra persona, sea para hablar, para negociar, la comunicación no solo se establece por vía oral. Influyen y actúan otras formas de comunicación tan importantes ó más que las vistas anteriormente....
Leer másEL LENGUAJE ORAL. TECNICAS DE ARGUMENTACION
TECNICAS DE ARGUMENTACION: EL LENGUAJE ORAL: La argumentación debe reunir los siguientes requisitos: -comprensión -concreción -veracidad -orden -seguridad -no enfrentamiento. -interés constante -presión adecuada -matización -las cuatro reglas -remate...
Leer másACTITUD POSITIVA
Dentro de los sistemas de comunicación que debe tener un buen vendedor, ó lo que yo denomino un “vendedor profesional “esta la actitud positiva. Pero os preguntareis, ¿Qué es la actitud positiva? Pues muy simple. Aquí va una definición. “es la predisposición...
Leer másFALTA DE ORGANIZACION Y CAMBIOS COMERCIALES.
QUE ORIGINA LA FALTA DE ORGANIZACIÓN Y LOS CAMBIOS COMERCIALES En cuanto a la falta de organización. - Centralización excesiva de la autoridad. - Falta de coordinación entre los elementos intervinientes. - Conflictos entre vendedores. Tales como territorios,...
Leer másPREVISIONES A DISTANCIA.
PREVISIONES A DISTANCIA. Cuando hablamos de previsiones, lo hacemos dándole un lugar en el tiempo. Pueden ser. Corto, medio y largo plazo. Cuando se habla de previsión tenemos que tener muy claros en que período de tiempo vamos a realizarlas. Cualquier...
Leer másPLANIFICACION Y CONTROL DE VENTAS.
PLANIFICACION Y CONTROL Planificar es según una de sus definiciones, se refiere a las acciones llevadas a cabo para realizar planes y proyectos de diferente índole. El proceso de planeación sigue un conjunto de pasos que se establecen inicialmente, y...
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