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Podemos dividir en principio, y digo en principio, dos fuentes de de prospección: la fuente propia de la empresa y las externas a la empresa. Comencemos por la primera. La fuente de la Empresa. Normalmente las empresas suelen disponer de listados con...
Leer másla importancia de la prospección.
Lo que es un hecho indiscutible es que las ventas están en función del número de entrevistas que realicemos. A más número de visitas más ventas siempre que escojamos bien a nuestros prospectos. Yo no hablo de visitar por visitar. Debemos y tenemos que...
Leer máscreencias potenciadoras y limitadoras del comercial
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com En el coaching se utilizan una serie de creencias potenciadoras y limitadoras. Empecemos por las potenciadoras. - si quieres comprender, actúa. - no existe el fracaso, solo el aprendizaje. - todo comportamiento...
Leer másdespierte a su gigante.
Cualquier persona puede tomar el control de su vida y explotar las fuerzas que moldean su destino, si aplican los principios fundamentales del auto-dominio. El auto-dominio es la clave para la calidad de vida. En particular, crear, alimentar y fortalecer...
Leer másdespierte a su gigante. 2 parte.
3.- La fuerza que moldea su vida Todo aquello que usted vincule con el dolor o el placer, moldea su vida. Sin embargo, todos tienen la capacidad de cambiar estas asociaciones, al hacerlo, pueden cambiar sus acciones y en consecuencia sus destinos. VISITA...
Leer másdespierte a su gigante. 3 parte.
6.- Cómo cambiar cualquier cosa en su vida El CNA consiste de 6 pasos: 1.- Analizar qué se quiere exactamente en la vida y lo que ha impedido lograrlo hasta ahora. Usted logrará cualquier cosa en la que se enfoque intensamente. Si se enfoca en lo que...
Leer másdespierte a su gigante interior. 4 parte.
8.- En las preguntas se encuentran las respuestas Pensar es el proceso de hacerse y contestarse preguntas. Para pensar y actuar en forma diferente a como lo hacía en el pasado, necesita hacer preguntas diferentes. El mismo evento puede suceder a personas...
Leer másdespierte a su gigante. 5 parte.
10.- El poder de las metáforas Las metáforas pueden estimular o limitar sus experiencias en la vida. Cuando se adopta una, usted automáticamente obtiene las ventajas y limitaciones de ésta. Por esto, escoja sus metáforas cuidadosamente. Una metáfora se...
Leer másdespierte a su gigante. 6 parte.
Tomar el control - Su sistema de auto-dominio 14.- Influencia definitiva: su sistema de dominio Si quiere cambiar cualquier cosa en su vida, debe cambiar su forma de actuar o su forma de sentir. De ambas opciones, cambiar cómo usted se siente acerca de...
Leer másdespierta a su gigante. 7 parte.
17.- Referencias Mentales El tejido de donde una persona selecciona sus creencias y valores, son las referencias mentales – sus experiencias personales o las de otras personas a las que pueda haber escuchado, leído o visto en los medios. Mientras mayor...
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