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117. Las primeras 15 palabras son las más importantes. 118. ¡Dígalo con flores! Utilice sus capacidades histriónicas, sonría, cambie el tono de su voz, ¡ponga entusiasmo en su presentación! 119. Controle el tono de su voz para que sea suave y persuasivo....
Leer máscallese y venda. 5 parte.
95. Escriba una tarjeta que diga: "Puedo ahorrarle tiempo, trabajo y dinero". 96. El cliente debe hablar, mirar, sostener el artículo o probarlo. El reportero atrae la atención de sus lectores con la técnica del "quién, qué, dónde, cuándo, cómo y por...
Leer máscallese y venda. 4 parte
72. "¿Cuál es su color preferido o su estilo preferido?" es una frase que indica que se trata del último detalle para cerrar la venta. 73. Lleve preparadas ocho o diez preguntas destinadas a cerrar la venta. Memorícelas y úselas. 74. Cerca del 70% de...
Leer máscállese y venda. 3 parte.
48. Sea infatigable. Siga cerrando sus ventas. 49. Utilice el método educativo: indique a su cliente cómo funciona el artículo. 50. Es necesario dominar la situación, pues de lo contrario no podrá cerrar la venta; si demuestra demasiada simpatía hacia...
Leer másCállese y venda 2 parte
Cállese y venda 2 parte 23. Utilice la Hoja de Balances de Benjamín Franklin. Mencione unos cuantos aspectos negativos para resaltar los positivos. Sume en un papel los beneficios que obtendrá el cliente. Luego pídale que escriba los aspectos negativos...
Leer más¡callese y venda!
¡Cállese y venda! "¡Cállese y venda!, es una valiosa amalgama de motivación, inspiración, conocimiento, y sentido común". Lo desafío a elegir cuáles de estas sugerencias pueden pasar a formar parte de sus herramientas. ! Son 162! ¡Con que al menos el...
Leer másECHA A TODOS LOS VENDEDORES MASCULINOS
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VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Bueno, bueno, es solo un decir. Solo estoy bromeando. Además debo decir en mi descargo que eso no lo he dicho yo. Lo dice el gurú Tom Peters. Pero si lo dice Tom… ¿Cuál es la conclusión práctica y factible...
Leer másplanificar la reunión de ventas ordenadamente
PLANIFICAR LA PRESENTACION ORDENADAMENTE. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com El ahorro de tiempo y el aumento en la eficacia del contacto depende en grado sumo de la buena programación de las entrevistas y de haber preparado con minuciosidad...
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23. Intolerancia. La persona de mentalidad cerrada, sobre el tema que sea, rara vez sale adelante. Ser intolerante significa que uno ha acabado de adquirir conocimientos. Las formas más dañinas de la intolerancia son las que se relacionan con las diferencias...
Leer máslas 31 principales causas de fracaso. 3 parte
15. Selección errónea de la pareja en el matrimonio. Se trata de un caso muy común de fracaso. La relación que se establece en el matrimonio hace que las personas se encuentren en íntimo contacto. A menos que esa relación sea armoniosa, es muy probable...
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