Vender a personalidades diferentes. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Comprender el DISC El perfil de personalidad DISC es un sistema diseñado por un psicólogo americano, el Dr. William Moulton Marsden. Básicamente divide a las personas en...

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Tag(s) : #ventas y mercadeo

Personalidades Influyentes VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com El Influyente parece divertirse y ser popular. Puede reconocerlo por sus maneras muy amistosas y porque será más amable que otras personalidades. Quiere ser amigo de los demás....

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Tag(s) : #ventas y mercadeo

Las mejores caracteristicas para persuadir. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Si no las tiene no se preocupe. Aquí estamos para comentarlas. Si las tiene enhorabuena. (Aunque no es mala idea que las potencie. Nunca se sabe…) - Realmente está...

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Tag(s) : #liderazgo

VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com A este cierre le dedico un artículo ya que lo he utilizado bastantes veces y para mi es de los mejores. Bueno, bueno... Ojo con eso. No existen cierres mejores ó peores. Cada uno ha de adaptarse a la circunstancia...

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Tag(s) : #técnicas de cierre de ventas

11. El Cierre Máxima Calidad. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Este es un fabuloso cierre para rebatir la objeción “es muy caro”, la cual es muy frecuente. Es importante que al usar este cierre bajes la voz y empieces a hablar en forma de...

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Tag(s) : #técnicas de cierre de ventas

8. El Cierre Boomerang. Este cierre se usa cuando el prospecto dice algo que te ataca directamente, y tú puedes usar la intensidad con que te atacó para devolverle sus propias palabras con la misma intensidad como un boomerang. Por ejemplo: Prospecto:...

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Tag(s) : #técnicas de cierre de ventas

4. El Cierre Amarre Invertido. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Este cierre viene siendo como el amarre, pero se usa al principiar la frase para darle mayor suavidad. Por ejemplo: Vendedor: ¿Verdad que es necesario tratar con una empresa...

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Tag(s) : #técnicas de cierre de ventas

La Teoría del Silencio en el Cierre. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Cuando hagas la pregunta de cierre ¡cállate! Sí, cuando hagas la pregunta del cierre hay que callarse, porque el primero que habla “pierde”. El silencio hará que la persona...

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Tag(s) : #técnicas de cierre de ventas

Técnicas de Cierre de Venta. La Definición del Cierre de Ventas El cierre podría definirse como una ayuda para que la gente tome decisiones que son buenas para ellos. En realidad lo que un excelente vendedor hace todo el tiempo es “Ayudar Profesionalmente...

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Recomendaciones Prácticas sobre el Buen Vestir VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com • Prefiera ropa formal. Conjuntos de pantalón y chaqueta tipo “blazers”, con hombreras que acentúen la imagen de “autoridad”, son generalmente apropiados. En...

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Tag(s) : #ventas y mercadeo