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Como hemos visto en artículos anteriores la prospección es fundamental para el vendedor. Un vendedor que quiera tener éxito en su profesión debe realizar continuas prospecciones junto con su trabajo habitual de ventas. Además es vital el segmentar la...
Leer másfuentes y medios de prospección. el vendedor.
Pero también es cierto que el propio vendedor debe tener su propia base de contactos, sus propios listados de prospección. Todas las listas, todas las bases de datos tal y como comentamos en el artículo anterior deben ser alimentadas con nuevos nombres....
Leer másfuentes y medios de prospección. la empresa
Podemos dividir en principio, y digo en principio, dos fuentes de de prospección: la fuente propia de la empresa y las externas a la empresa. Comencemos por la primera. La fuente de la Empresa. Normalmente las empresas suelen disponer de listados con...
Leer másla importancia de la prospección.
Lo que es un hecho indiscutible es que las ventas están en función del número de entrevistas que realicemos. A más número de visitas más ventas siempre que escojamos bien a nuestros prospectos. Yo no hablo de visitar por visitar. Debemos y tenemos que...
Leer máscreencias potenciadoras y limitadoras del comercial
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com En el coaching se utilizan una serie de creencias potenciadoras y limitadoras. Empecemos por las potenciadoras. - si quieres comprender, actúa. - no existe el fracaso, solo el aprendizaje. - todo comportamiento...
Leer másdespierte a su gigante.
Cualquier persona puede tomar el control de su vida y explotar las fuerzas que moldean su destino, si aplican los principios fundamentales del auto-dominio. El auto-dominio es la clave para la calidad de vida. En particular, crear, alimentar y fortalecer...
Leer másdespierte a su gigante. 2 parte.
3.- La fuerza que moldea su vida Todo aquello que usted vincule con el dolor o el placer, moldea su vida. Sin embargo, todos tienen la capacidad de cambiar estas asociaciones, al hacerlo, pueden cambiar sus acciones y en consecuencia sus destinos. VISITA...
Leer másdespierte a su gigante interior. 4 parte.
8.- En las preguntas se encuentran las respuestas Pensar es el proceso de hacerse y contestarse preguntas. Para pensar y actuar en forma diferente a como lo hacía en el pasado, necesita hacer preguntas diferentes. El mismo evento puede suceder a personas...
Leer másdespierte a su gigante. 3 parte.
6.- Cómo cambiar cualquier cosa en su vida El CNA consiste de 6 pasos: 1.- Analizar qué se quiere exactamente en la vida y lo que ha impedido lograrlo hasta ahora. Usted logrará cualquier cosa en la que se enfoque intensamente. Si se enfoca en lo que...
Leer másdespierte a su gigante. 5 parte.
10.- El poder de las metáforas Las metáforas pueden estimular o limitar sus experiencias en la vida. Cuando se adopta una, usted automáticamente obtiene las ventajas y limitaciones de ésta. Por esto, escoja sus metáforas cuidadosamente. Una metáfora se...
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