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Su rasgo principal es la introversión. Su poca sociabilidad. Por ello aconsejo que el trato sea totalmente distinto que el que vimos en el caso de los pícnicos. Los asténicos son cerebrales, fríos y calculadores. También son poco amigos de confianzas...
Leer másforma de tratar a los clientes segun su personalidad. 1 parte
Una vez hemos definido los diferentes tipos y biotipos de nuestros clientes. No he querido ampliar más este estudio, vamos a ver que tipo de trato conviene tener con cada uno de ellos para conseguir motivarlos en nuestro proceso de compra. VISITA MI NUEVA...
Leer máslos rasgos temperamentales de neustros clientes.
Los profesionales de la venta que se denominan auténticos se ocupan de conocer los deseos y motivaciones dl consumidor, tal y como hemos visto en otros artículos. Como también hemos visto actúan como PSICOLOGOS. Se denominan rasgos temperamentales a las...
Leer másbiotipos.
Biotipo atlético. Son personas de complexión alta y fuerte, de una gran musculatura y anchos fuertes y anchos. Tiene grandes la cara y las manos, cara angulosa, labio inferior prominente. Tiene movimientos violentos. Andan a zancadas y suelen mantener...
Leer másrasgos físicos de nuestros clientes.
Una vez en contacto con nuestros clientes podemos conocerlos mediante sus rasgos faciales y corporales. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com - Forma de su cara y rasgos faciales. - La estructura de su cuerpo. Como os habréis dado cuenta, en...
Leer másanalisis individualizado de nuestro cliente.
El éxito del vendedor depende en un alto grado, para algunos muy alto, fundamentalmente en su capacidad como psicólogo. Si, como psicólogo. Hay personas que disfrutan de una capacidad de observación muy alta. Yo, de vez en cuando, cuando tengo tiempo...
Leer másELLENGUAJE DE LOS GESTOS
EL LENGUAJE DE LOS GESTOS Siempre que estamos en presencia de otra persona, sea para hablar, para negociar, la comunicación no solo se establece por vía oral. Influyen y actúan otras formas de comunicación tan importantes ó más que las vistas anteriormente....
Leer másEL LENGUAJE ORAL. TECNICAS DE ARGUMENTACION
TECNICAS DE ARGUMENTACION: EL LENGUAJE ORAL: La argumentación debe reunir los siguientes requisitos: -comprensión -concreción -veracidad -orden -seguridad -no enfrentamiento. -interés constante -presión adecuada -matización -las cuatro reglas -remate...
Leer másACTITUD POSITIVA
Dentro de los sistemas de comunicación que debe tener un buen vendedor, ó lo que yo denomino un “vendedor profesional “esta la actitud positiva. Pero os preguntareis, ¿Qué es la actitud positiva? Pues muy simple. Aquí va una definición. “es la predisposición...
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