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MODELO DE VENTAS A.I.D.A. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Hace unos cien años se inventó la fórmula nemotécnica AIDA (Atención - Interés - Deseo - Acción) para recordar estos pasos y dado que la naturaleza humana no ha sufrido alteraciones,...
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El cierre del poder de sugestión.
El Cierre por Poder de Sugestión VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com La manera de hacer trabajar este cierre es que desde el principio de tu presentación siembres “semillas de imaginación y sugestión” en la mente del cliente. Verás como al...
Leer mássobre el cierre de Benjamin Franklin.
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com A este cierre le dedico un artículo ya que lo he utilizado bastantes veces y para mi es de los mejores. Bueno, bueno... Ojo con eso. No existen cierres mejores ó peores. Cada uno ha de adaptarse a la circunstancia...
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11. El Cierre Máxima Calidad. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Este es un fabuloso cierre para rebatir la objeción “es muy caro”, la cual es muy frecuente. Es importante que al usar este cierre bajes la voz y empieces a hablar en forma de...
Leer mástecnicas de cierre de venta. 4 parte.
8. El Cierre Boomerang. Este cierre se usa cuando el prospecto dice algo que te ataca directamente, y tú puedes usar la intensidad con que te atacó para devolverle sus propias palabras con la misma intensidad como un boomerang. Por ejemplo: Prospecto:...
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4. El Cierre Amarre Invertido. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Este cierre viene siendo como el amarre, pero se usa al principiar la frase para darle mayor suavidad. Por ejemplo: Vendedor: ¿Verdad que es necesario tratar con una empresa...
Leer mástecnicas de cierre de venta. 2 parte.
La Teoría del Silencio en el Cierre. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Cuando hagas la pregunta de cierre ¡cállate! Sí, cuando hagas la pregunta del cierre hay que callarse, porque el primero que habla “pierde”. El silencio hará que la persona...
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Técnicas de Cierre de Venta. La Definición del Cierre de Ventas El cierre podría definirse como una ayuda para que la gente tome decisiones que son buenas para ellos. En realidad lo que un excelente vendedor hace todo el tiempo es “Ayudar Profesionalmente...
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