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Es necesario enfrentar la verdad: el proceso de ventas presenta problemas. La discusión sobre una posible venta gira alrededor del precio. Aún cuando la gente de ventas intente articular lo que el producto puede ofrecer y destacar las virtudes de la reputación...

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Ya podeis visitar los videos de las conferencias del CLUB MEJORATE, Asociación para la Mejora Empresarial, impartidos por el Coach Personal y de Negocios Martín Arévalo en la Facultad de Turismo y Finanzas de Sevilla. link Visita: www.martinarevalo.tv...

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Como Presidente del club y en nombre de toda la organización, quiero darte la bienvenida al CLUB y a nuestra nueva página web. El CLUB PERSONAL Y EMPRESARIAL MEJORATE nace con el objetivo del MEJORAMIENTO desde la humildad. Humildad de todos los que lo...

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Neuromarketing Al estudio de los efectos que produce la publicidad en el cerebro, y en qué medida ésta afecta la conducta de los posibles clientes, se lo ha llamado neuromarketing. El principal instrumento que se utiliza en esta disciplina son las Imágenes...

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Tag(s) : #Neuromarketing

MODELO DE VENTAS A.I.D.A. Hace unos cien años se inventó la fórmula nemotécnica AIDA (Atención - Interés - Deseo - Acción) para recordar estos pasos y dado que la naturaleza humana no ha sufrido alteraciones, sigue siendo válida y útil. Para comprar algo...

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Tag(s) : #técnicas de cierre de ventas

Seguramente, a menos que seas muy joven, habrás oído hablar del “Desafio Pepsi”. Básicamente, se trataba de una campaña publicitaria creada por la empresa fabricante de bebidas gaseosas, en la que se invitaba a los consumidores participantes a probar...

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Tag(s) : #Neuromarketing

El lenguaje corporal del negociador colaborador El negociador colaborador busca satisfacer las necesidades propias a la vez que la otra parte también lo consiga. Son negociaciones sinceras que se basan en la solución conjunta de sus respectivas necesidades....

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Tag(s) : #clientes
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