El blog de la comunidad de ventas y mercadeo.

DEFINICIÓN: ¿QUÉ ES EL COACHING DE VENTAS O COMERCIAL? Por el Coach Empresarial y de Ventas Dr. Martín Arévalo. martinarevalocoaching.com El coaching de ventas o coaching comercial es el conjunto de técnicas aplicadas a los equipos de ventas de una empresa...

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¿Qué significa ser profesional? VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Conocer a fondo el producto. Investigar permanentemente el mercado. Dominar las técnicas que brindan soporte a sus tareas: prospección, cierre de ventas, planificación, etc....

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POR QUÉ LOS COMERCIALES NO VENDEN VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com “No hay secretos para el éxito. Este se alcanza preparándose, trabajando arduamente y aprendiendo del fracaso”. Colin Powell. Porque no contactan con la persona adecuada....

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Tag(s) : #LIBRO DE VENTAS DEL COACH MARTÍN ARÉVALO

Lo cierto es que cada vez que un cliente nos compra se está realizando no solo VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com una transacción sino también una experiencia. Y de esa experiencia, no de la transacción, dependerá que nos siga comprando o...

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¿Los clientes son personas? VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Cada vez que el cliente interactúa crea valor tanto a corto como a largo plazo. El corto plazo son ingresos ya que nuestro cliente nos comprara. Pero debemos tener en cuenta y...

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Los clientes son cada vez menos fieles. Esa es una verdad como un templo de grande. También es cierto que antes tenían menos donde elegir. Realmente siempre estaban los mismos. Pongamos como ejemplo las cadenas de televisión. Antes solo existía la primera....

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5. Practicar es fundamental. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Practicar con los cierres de ventas, con la planificación, con las presentaciones, etc. Practicar, practicar y practicar. Eso os llevara al camino de la incompetencia inconsciente....

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Tag(s) : #LIBRO DE VENTAS DEL COACH MARTÍN ARÉVALO

Pero… ¿Quién vende en realidad? Y esta no es una pregunta capciosa. La respuesta, ya sabéis que para obtener buenas respuestas debemos hacer preguntas poderosas, ya se ha tratado este tema, es… ¡Pues todo el mundo! Y quien no vende, o quien no se está...

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Tag(s) : #DEL LIBRO PRIMERO TE VENDES TU DEL COACH

2. Antes de continuar quería hablaros de la actitud. O mejor dicho de vuestra actitud no sólo ante la vida, sino sobre todo, ya que tenéis este libro en vuestras manos, sobre la actitud ante el libro. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com La...

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1. Los vendedores superestrella tienen una cualidad especial que es el poder de creer. Ellos creen en sus compañías, en los productos y servicios que venden; de la misma forma creen en sus clientes. Pero sobre cualquier cosa, creen en sí mismos. Para...

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