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Las Leyes del Liderazgo 34.- Integridad: “Los grandes líderes son honestos, auténticos y correctos negociadores en toda circunstancia”. Los buenos líderes son confiables, porque sus acciones están acordes con sus intenciones. Esto crea una consistencia,...
Leer máslas 100 leyes irrompibles del exito. 4 parte
Las Leyes de Los Negocios 20- Propósito: “El propósito de cualquier negocio es crear y mantener clientes”. Es por esto que las ganancias son sólo una medida de cuán bien el negocio cumple su propósito. Ningún negocio que falle en operar de forma rentable...
Leer máslas 100 leyes irrompibles de exito. 3 parte
11.- Servicio: “Sus triunfos siempre estarán en proporción directa al valor del servicio que brinde”. A todas las personas se les paga por comisión; para ganar más, genere mas resultados y valor agregado. 12.- Esfuerzo: “Todos los logros valiosos requerirán...
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3.- Expectativas: “Lo que usted espera con toda seguridad sucederá como una profecía que se auto realiza”. Piense que sucederán cosas buenas, y así será. Por el contrario, si piensa que ocurrirán cosas malas, pasarán. Sus expectativas tienen un gran impacto...
Leer máslas 100 leyes irrompibles del exito. 1 parte
El éxito en los negocios o en la vida es totalmente predecible, no es por pura casualidad que llega a nosotros. Las leyes aquí descritas siempre han existido, están hilvanadas en la tela del universo, han sido descubiertas y empleadas por la gente exitosa...
Leer máscomo impulsar el cambio en nuestra gente. y último
6. Veamos la situación desde la perspectiva de él o de ella. ¿Qué siente él? ¿Por qué ha actuado así hasta ahora? ¿Qué querría él ganar si adoptara este cambio? Eso se llama empatía. Es ponernos en los zapatos del colaborador e intentar ver las cosas...
Leer máscomo impulsar el cambio en nuestra gente. 2 parte.
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com 1. Aclaremos bien qué queremos que pase. Definamos en qué queremos que cambie, exactamente. Cuál es el comportamiento que deseamos que él o ella adopte. Esto es importante. Es como la meta. Hoy estamos aquí...
Leer máscomo impulsar el cambio en nuestra gente. 1 parte.
Hoy vamos a hablar sobre cómo usted y yo podemos ayudar a transformar la actitud, el comportamiento y las acciones de un colaborador; cómo podemos impulsarlo a aceptar el cambio como lo que es: una oportunidad para aportar a la empresa, para consolidarse,...
Leer máslos clientes no quieren una broca... quieren un hueco.
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com ¿Ha sentido alguna vez que a los clientes no podría importarles menos lo que usted está vendiendo? Si es así, ha aprendido una crítica lección de ventas: eso es absolutamente cierto. A sus clientes no les...
Leer másel tiempo dedicado a la prospección de ventas
Como ya hemos dicho, el vendedor de éxito debe realizar continuas prospecciones y a la vez seguir realizando su labor de ventas diarias. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Obviamente el encontrar clientes con los cuales tener entrevistas y...
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