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11. El Cierre Máxima Calidad. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Este es un fabuloso cierre para rebatir la objeción “es muy caro”, la cual es muy frecuente. Es importante que al usar este cierre bajes la voz y empieces a hablar en forma de...
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8. El Cierre Boomerang. Este cierre se usa cuando el prospecto dice algo que te ataca directamente, y tú puedes usar la intensidad con que te atacó para devolverle sus propias palabras con la misma intensidad como un boomerang. Por ejemplo: Prospecto:...
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4. El Cierre Amarre Invertido. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Este cierre viene siendo como el amarre, pero se usa al principiar la frase para darle mayor suavidad. Por ejemplo: Vendedor: ¿Verdad que es necesario tratar con una empresa...
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La Teoría del Silencio en el Cierre. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Cuando hagas la pregunta de cierre ¡cállate! Sí, cuando hagas la pregunta del cierre hay que callarse, porque el primero que habla “pierde”. El silencio hará que la persona...
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Técnicas de Cierre de Venta. La Definición del Cierre de Ventas El cierre podría definirse como una ayuda para que la gente tome decisiones que son buenas para ellos. En realidad lo que un excelente vendedor hace todo el tiempo es “Ayudar Profesionalmente...
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Recomendaciones Prácticas sobre el Buen Vestir VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com • Prefiera ropa formal. Conjuntos de pantalón y chaqueta tipo “blazers”, con hombreras que acentúen la imagen de “autoridad”, son generalmente apropiados. En...
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El Código del Vestir VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com En caso de que usted trabaje, debe recordar que toda empresa (y toda industria) parece tener un “código del vestir” que, aunque no esté escrito sobre piedra, es aceptado por la mayoría...
Leer más¿el habito hace al monje?
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com “El hábito no hace al monje”, ¿Correcto? ¡Incorrecto! Durante años hemos escuchado esa “sentencia” y muchos han creído que es cierta. Bueno, prepárese a modificar su creencia respecto a ella. En este capítulo...
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