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5. Practicar es fundamental.
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Practicar con los cierres de ventas, con la planificación, con las presentaciones, etc.
Practicar, practicar y practicar.
Eso os llevara al camino de la incompetencia inconsciente. La llave del éxito.
Es curioso. En los años que llevo siendo coach empresarial y formador en técnicas de ventas, cuando pregunto al inicio de cada curso:
¿Cuántas técnicas de cierre conocéis?, la mayoría me dicen que dos.
Vender y no vender, a lo que yo respondo si no vendemos no es ninguna técnica de cierre de ventas. ¿no crees?
No saben ninguna o muy pocas técnicas de cierre de ventas, y realmente existen más de 140 técnicas diferentes de cierre.
Realmente más que de cierre debería llamarse apertura de una relación.
Yo soy de los que piensan que las ventas nunca acaban. La primera venta es el inicio.
Imaginaros a un comercial que conociese al menos tres técnicas de cierre, la cantidad de ventas y de dinero que podía haber ganado, las cuales se fueron por la alcantarilla del desconocimiento. Muy triste. Mucho.