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Solo estoy mirando VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com ‘Solo estoy mirando’ es la frase más común que reciben los vendedores de tiendas y comercios. Si estás escuchando mucho esa frase en tu establecimiento significa que no has enseñado adecuadamente...
Leer másmanejo de objecciones
los displasicos.
Como recordareis, hace ya varios artículos hablamos del bio tipo de los displasicos. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Un displasico pertenece físicamente a cualquiera de los biotipos, pero tienen un acentuado egoísmo ó egocentrismo debido...
Leer másnuestros clientes atléticos.
Son como vimos en artículos anteriores personas introvertidas de carácter observador y dominante. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Suelen ser temibles en los impulsos y en sus famosas “explosiones” de las cuales se arrepienten de inmediato....
Leer másASTEMICOS O LEPTOSOMATICOS.
Su rasgo principal es la introversión. Su poca sociabilidad. Por ello aconsejo que el trato sea totalmente distinto que el que vimos en el caso de los pícnicos. Los asténicos son cerebrales, fríos y calculadores. También son poco amigos de confianzas...
Leer másforma de tratar a los clientes segun su personalidad. 1 parte
Una vez hemos definido los diferentes tipos y biotipos de nuestros clientes. No he querido ampliar más este estudio, vamos a ver que tipo de trato conviene tener con cada uno de ellos para conseguir motivarlos en nuestro proceso de compra. VISITA MI NUEVA...
Leer máslos rasgos temperamentales de neustros clientes.
Los profesionales de la venta que se denominan auténticos se ocupan de conocer los deseos y motivaciones dl consumidor, tal y como hemos visto en otros artículos. Como también hemos visto actúan como PSICOLOGOS. Se denominan rasgos temperamentales a las...
Leer mássobre los obstaculos
Los obstáculos son impedimentos, dificultades o inconvenientes que encontramos en nuestro camino hacia nuestro objetivo. Algunos de estos obstáculos pueden llegar a ser de tal magnitud que hacen que fracasemos en nuestro intento por conseguir nuestros...
Leer másMANEJO DE OBJECCIONES Y ULTIMA.
Esto también le hace al cliente mas difícil continuar usando objeciones, porque la objeción que mencionó, se ha convertido en la razón para comprar. Usted puede utilizar está técnica para responder prácticamente a cualquier objeción. Veamos algunos casos:...
Leer másMANEJO DE OBJECCIONES. 3 PARTE
Un "NO" en boca de un cliente, no es una respuesta definitiva, es solo una parte del proceso que lleva hasta un "'SI"'. Las personas a menudo sienten miedo de tomar una decisión, y entonces le dicen "NO", aún cuando realmente quieran lo que usted les...
Leer másMANEJO DE OBJECCIONES. 2 PARTE
· Llegando a la verdadera objeción: clave para la venta efectiva A menudo las objeciones que se expresan no representan en verdad las dudas y temores que subyacen en la mente de los clientes. También es posible que el cliente sienta temor de formularle...
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