/fdata%2F2934327%2Favatar-blog-1098650985-tmpphpCBdCkx.jpg){kind=avatar}
LAS 5 ETAPAS DE LA VENTA Las cinco etapas del proceso de venta son: 1) Atención 2) Interés 3) Convicción 4) Deseo 5) Remate Toda venta normal pasa por estas cinco etapas. Es posible que el vendedor no consiga llevar al cliente a través de la totalidad...
Leer máslas 22 leyes inmutables del marketing. 5 parte.
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com 16. LA LEY DE LA SINGULARIDAD “En cada situación sólo una jugada producirá resultados sustanciales” Al presentarse un problema en una empresa sólo una alternativa resolverá el problema y no un conjunto o...
Leer máslas 22 leyes inmutables del marketing. 4 parte.
12. LA LEY DE EXTENSIÓN DE LÍNEA “Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca” Normalmente una empresa intenta extender la marca basada en el éxito de otro producto. Estos intentan ser todo para todos, lo que con el tiempo le ocasiona...
Leer máslas 22 leyes inmutables del marketing. 3 parte
8. LA LEY DE LA DUALIDAD “A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes” En la lucha del marketing siempre quedan dos marcas que son las que se disputan el primer lugar; esto ocurre normalmente entre la marca de confianza y...
Leer máslas 22 leyes inmutables del marketing. 2 parte.
4. LA LEY DE LA PERCEPCIÓN "El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones" No hay mejores productos. Lo únicos que existen en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La...
Leer máslas 22 leyes inmutables del marketing. 1 parte
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com 1. LA LEY DEL LIDERAZGO "Es mejor ser el primero que ser el mejor" La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero. Es la ley del liderazgo: es preferible ser el...
Leer mástraducción del discurso de STEVE JOBS EN STANDFORD
Traducción del discurso de Steve Jobs Discurso que Steve Jobs , CEO de Apple Computer y de Pixar Animation Studios, dictó el 12 de Junio de 2005 en la ceremonia de graduación de la Universidad de Stanford. “Tienen que encontrar eso que aman” Me siento...
Leer másla obtención de referencias
VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Conseguir referencias no es más que pedir el nombre de potenciales clientes a nuestros actuales clientes ó a potenciales clientes. Esta práctica es muy conocida pero muy pocas veces utilizada y realmente...
Leer másidentificación de los clientes potenciales
Como hemos visto en artículos anteriores la prospección es fundamental para el vendedor. Un vendedor que quiera tener éxito en su profesión debe realizar continuas prospecciones junto con su trabajo habitual de ventas. Además es vital el segmentar la...
Leer másfuentes y medios de prospección. el vendedor.
Pero también es cierto que el propio vendedor debe tener su propia base de contactos, sus propios listados de prospección. Todas las listas, todas las bases de datos tal y como comentamos en el artículo anterior deben ser alimentadas con nuevos nombres....
Leer más