TEST DE DESEMPEÑO COMERCIAL
1 ¿Conoce su característica única de venta?
2 ¿Es usada y conocida por toda la organización?
3 ¿Tiene varias vías de búsqueda de prospectos?
4 ¿Recicla ó forma a su organización de ventas periódicamente?
5 ¿Conoce a sus clientes?
6 ¿Tienen guiones de venta que utilizan y actualizan?
7 ¿Utilizan sus vendedores la llamada escucha activa?
8 ¿Averigua el nivel de satisfacción de sus clientes?
9 ¿Realizan un seguimiento real y eficaz a sus clientes?
10 ¿Le ofrecen al cliente lo que realmente necesita?
11 ¿Saben utilizar las objeciones en su beneficio?
12 ¿Realmente saben como sacar el mayor partido a un catalogo?
13 ¿Conocen y utilizan técnicas de cierre de ventas?
14 ¿Conocen la tipología de sus clientes?
15 ¿Conoce la Programación Neurolinguística aplicada a la venta?
16 ¿La denominada ventaja oculta?
17 ¿realizan teatros de venta para el mejoramiento y capacitación de su equipo comercial?
Si ha respondido NO a un 50% o más de las preguntas debería REALIZAR lo que llamamos una TERAPIA DE VENTAS Ó JORNADAS DE VENTAS FACILES CON P.N.L. (PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA).
Esta formación está subvencionada al 100% y es bonificable en los Seguros Sociales de su Empresa. Puede ser in-company ó agrupado.
También puede ser impartido en su ciudad.
Y recuerde que no es solo formación. Es motivación y reciclaje.
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martinarevalocoach@gmail.com